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营销策划书15篇(优选)

　　不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，让我们一起来学习写策划书吧。你知道写策划书需要注意哪些问题吗？下面是小编为大家整理的营销策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

营销策划书1

　　一、营销概况：

　　房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

　　二、创意理念：

　　房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：

　　1、具有高度的自信野心；

　　2、富于竞争，且乐此不倦；

　　3、头脑敏锐，不拘传统；

　　4、感性认识和理性认识相处融洽；

　　5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

　　三、构思框架：

　　1）以塑造形象为主，渲染品味和意念；

　　2）展现楼盘的综合优势；

　　3）体现楼盘和谐舒适生活；

　　4）直切消费群生活心态。

　　四、实战流程：

　　1、形象定位：

　　对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完美。

　　好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

　　2、主要卖点：

　　对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：

　　1）地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

　　3、绘制效果图：

　　根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

　　4、广告诉求点：

　　1）阐述楼盘的位置；2）阐述楼盘所在地的历史渊源；3）阐述楼盘交通条件；4）阐述楼盘人口密度情况；5）阐述楼盘的升值潜力；6）阐述楼盘开发商的信誉；7）阐述楼盘的背景；8）阐述楼盘的舒适温馨；9）阐述楼盘的实用率；10）阐述楼盘的付数计划；11）阐述楼盘的品质；12）阐述楼盘的深远意义；13）阐述楼盘的物业管理有什么不同。

　　5、广告阶段划分：

　　对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：

　　第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

　　第二阶段（首期交楼至二期完工）：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。

　　第三阶段（二期工程交楼至整体竣工）：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。

　　总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。

　　6、广告表现：

　　在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的`西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。（具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划）。

　　预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。

　　公司已经将之前建好的楼层开始出售，可是由于市场的竞争和不景气，导致公司楼房的销售不佳，我奉命制定出了大厦项目包装全案策划书。

　　本定价策划只提供定价策略和方法，具体定价开发商应该根据项目具体情况制定。

　　所谓价格策划，就是地产商为了实现一定的营销目标而协调处理价格关系的活动。价格策划使整个地产营销活动的极重要的一环，它不不仅包括价格的制定、定价技巧的运用，同时包括在一定的营销情况下，为了实现地产商预期的营销目标而协调配合营销组合的其他有关方面，并在实施过程中不断修正价格策略的全过程。

　　一、楼盘价格定位

　　楼盘价格定位在价格策划重视种种之中。价格的一点小偏差会导致总销售额的负增长，但也引起消费者对楼盘价格的抵抗心理，是销售进度受挫。而价格定位较低，会是发展上的利润受到影响。因此，正确的价格定位可以充分发挥价格策划的效力，进而体现出整个楼盘营销策划的成果。

　　二、楼判定价策略

　　1、心理定价策略。

　　这是地产商根据不同类型的消费者的购买心理来制定的价格。地产商常用的心理定价策略主要是整数定价策略。不动产属于的书的高档高加耐用消费品，地产商在定价是要以整数结尾，不要零头，消费者处于“一分钱，一分货”得购买心理，认为价格越高，质量越好。以整数定价往往会提高楼盘的“身价”，利于销售。

　　2、渗透定价策略。

　　这时将房屋价格定的地域预期价格，并伴随大规模的促销活动，迅速打开销路，就想到如泥土的水一样，从缝隙很快渗透到底。例如在有一个小区，同样住宅的价格以5000元/平方米的价格卖不出去，那模拟的价格就应该低于5000元/平方米，要求价格具有竞争力。

　　该策略的前提：市场容量大、要求弹性大、潜在竞争威胁大。采用这种策略可以薄利多销，先发制人，有助于组织竞争者的进入，迅速打开市场，取得最大的市场占有率，通常称为“别进来”策略。在市场已被它方强选占领的情况下，也是挤入市场的较好办法，待销路打开后，也可适当提高价格。

　　3、差别定价策略。

　　这是竞争者最激烈的同类楼盘以不同的价格出售的策略，目的在于刺激需求，增加销量。主要表现在：同一房屋，销售给顾客的价格不同。如可以给率先购买的消费者给与一定的优惠。同一房屋，因销售的时间、地点和交易形式的不同可分期推出，各期均可制定不同的价格，是具体情况在进行提价或降价。

　　4、折扣定价策略。

　　楼盘价格折扣是价格策划中的机动兵法，由于楼是在不断变化之中，一段时间之后，有些价格可能不太合适楼市的反应。而价格的调整牵一发而动全身。因此比较灵活的方式是进行价格折扣的调整。随时事的不同，折扣或低或高。折扣定价策略是给与购买这部分价格优惠以吸引顾客增加购买。如打折、赠送家具和家用电器及免收1~3年的物业管理费等。其目的在于争取快销。常见的折扣有以下几种：

　　（1）时间折扣。寄希望购买者快速的还清房款，如一次性付款的折扣比例最大，以建筑分期付款或银行按揭付款方式次之。这种方式有利于地产商加速资金的周转。

　　（2）数量折扣。是根据顾客购买房屋数量的多少。给与大小不等的折扣，数量越多，折扣越大，目的在于鼓励大量购买。

　　（3）功能折扣。这是根据各类代理商在营销中所担负的功能不同给予的折扣。如因代理商提供促销、奖金融通等功能给与一定的折扣。功能越多折扣越多。其目的在于协调代理商的积极性。

　　地产市场已进入为买方市场，市场的竞争已越来越激烈，市场的不确定因素也更加复杂。在复杂市场环境中，开发商如何制定消费者可接受的、对自己最有利的价格？这始终是一个关系楼盘命运的问题。因此价格策划在地产市场营销中将占据越来越重要的位置。

　　希望在我这个策划书实行之后，公司的楼房销售能够出现一个比较好的市场销售情况，不过我知道，要想出现楼市销售的回升，国家经济一定要重新恢复到发展情况中去，刺激居民的消费，这才是最重要的！我相信我们国家的经济会重新走向繁荣、富强的！

营销策划书2

　　餐饮行业已步入强势竞争时代，市场竞争激烈，如何打开市场终端，提高品牌知名度，抢占餐饮市场最份额，代表着一个产业，引领一个市场？据我们了解，主要以其高档次的就餐环境和贴心的服务响誉业界。

　　目前，发展态势良好，生意火爆，具有很发展潜力。我们力求全力打造饭店品牌价值，营造热点进行宣传，主要策划有意义的新闻事件及促销活动，以塑造饭店整体的品牌形象，并引起媒体的广泛关注，使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升。餐饮市场营销策划是一门研究竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最的经济效益。

　　一、目标市场分析。

　　本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

　　二、定价策略。

　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。

　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

　　3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在2030元。

　　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。

　　三、营销策略。

　　1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。

　　2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受56折（根据酒楼的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

　　3、如果手机和固定电话号码尾号是815（成都地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受56折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

　　4、由于本酒楼暂时住宿服务，可和其他的以住宿为主的型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

　　5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址）。

　　6、活动的时间定于农历8月10日20日。

　　四、推广策略。

　　1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。

　　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

　　3、可以尝试一下手机短信广告，重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　　4、网站上做个弹除框广告或者比较的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

　　5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

　　五、其它相关的策略。

　　保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她盲作的积极性（以后可以细化这个内容）；在厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；厅的'布置上不需要太豪华，但要美观方，表现出中秋节的味道。

　　六、效果预测。

　　如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

　　七、其它建议。

　　1、在服务厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

　　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键仕客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

　　3、尽快做好酒楼的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒楼的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最的优势是受众范围，花费少）增强酒楼的知名度。

　　农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

营销策划书3

　　前 言

　　随着人们生活水平的不断提高，以及快节奏的生活方式，使消费者以“绿色、健康、简便”为购买纸类用品的标准。而xxx这一纸类用品满足了广大消费者的需求，它不紧手感软、细腻，而且携带出门方便。如今深受广大消费者的青睐，特别是女性消费者的喜爱。

　　(一)策划目的

　　通过对产品的市场调查分析，以提高xxx纸类用品在长三角的市场占有率为主要目的做了一系列营销策划。

　　(二)市场分析

　　1、产品分析

　　浙江森林纸业有限公司拥有大批执着的富有创意的专业人才和营销队伍，通过进行了慎密的市场调查和产品定位，历来的新产品都能满足广大消费者的需求，xxx以采用100%进口原生木浆为原材料，经过450摄氏度的高温瞬间消毒杀菌，纸质产品手感柔软、细腻、洁白、不掉纸屑，不含荧光剂，不含化学有害物质树立了质量的信誉。

　　A、质量：以“绿色、健康、简便”为宗旨，“xxx”系列产品荣获国家质量技术检验检疫总局“国家免检产品”称号，用实际行动证明了产品的质量。

　　B、包装：在包装上，它采用了多样式的图案，如漫画、卡通、几米系列、唐诗系列、中国画系列等。在视觉上给人一种享受，很有吸引力。

　　C、香味：在香味上，可以根据个人的喜好选择适合自己香味的纸巾，如冰茶香、玉兰香、薰衣草味等。

　　D、价格：在价格上，“xxx”还是处于中档，相对于市场上那些杂牌产品可能高些，但相对而言还是不错的。

　　2、销售环境分析

　　现在的纸类用品各色各样，比如对学校的学生来讲，增大了在校学生的选择。在校生是纸巾的重要消费群体，就我们学校而言，大多数人的大部分时间都是在上课、运动、逛街。尤其是夏天，学生们对纸巾的需求量是大大提升。

　　3、消费者分析

　　21世纪的人都比较前卫，对纸巾的选择是根据自己的喜好，但他们也同时在追求“绿色、健康、简便”的纸类用品，以下是通过对学生们每个月消费纸巾的调查分析，如下图所示数据：

　　由上图我们可以看出购买15包以上女性占的`比率较高，在10包以下男性占的比率较高;因此我们可以根据每个人的需要生产出更具独特的“xxx”纸巾。

　　(三)市场机会与问题分析

　　1、产品目前存在的问题

　　A、产品的香味过重

　　B、价格定位

　　C、款式不新颖

　　D、存在“冒牌货”

　　2、市场机率

　　A、售后服务

　　B、注重顾客的反馈

　　3、产品优劣势分析

　　优势分析：

　　A、纯木浆生产：纯木浆生产的产品一般白度好，皱皮细腻，摸起来手感好，不掉毛，温强度也好

　　B、不含化学有害物质：不含荧光剂，坚持高科技高质量的策略，做到安全。

　　C、包装：包装上才用多样式图案，给人带来了视觉上的冲击力、吸引力。

　　D、名称：“xx”用绿色环保的概念进行品牌化推广，是作为中国人都应有这中概念，做到“实时想环保，实时做环保。”

　　E、品种：大盘纸、檫手纸、卷纸、面巾纸、手帕纸等

　　劣势分析：

　　A、人们不能全面理解它

　　B、有些纸巾的香味太重，有少部分的人可能会过敏

　　(四)根据上述产品存在的问题，提出了解决的策略

　　1、价格、香味

　　A、价格：在价格上差不多每个地方都统一的价格，而在我们学校相对降低一些。

　　B、香味：既然有人不喜欢浓的香味，就根据他们需要制造一些清淡香味的纸巾。

　　2、产品定位

　　A、运动后学生

　　B、聚餐的学生

　　C、逛街的学生

　　(五)行动方案

　　1、销售活动时间安排：

　　2、促销方式：

　　A、人员促销

　　B、抽奖促销

　　C、产品宣传晚会，如有奖问答

　　(六)广告策划

　　我们推广的目标市场是，那么我们就要对这个环境的特点选用合适的广告策略和使用尽可能少的广告费用。

　　1、广告方式

　　A、广告贴放：在学校的小卖部门口贴上“cc“纸巾的海报或放一个广告牌。

　　B、网页广告：大多数的人有空的时候都会到校院网吧，那我们就可以联合学校的学网、校网等拥有大量学生群体的网站进行大规模的网上宣传及在相关学校学生论坛中宣传。

　　C、媒体广播：在学校里面我们周一至周五都有广播，无论我们在哪里都能听到，所以我们可以在中午的广播时间里空出一小段时间来发布一些针对性的公益广告。

　　D、促销地点：学校星期六、星期日的时候很多同学都要去打球、逛街、聚餐等。必然要经过操场、礼堂、篮球场，因此我们可以好好利用这三个月在做促销，这样既可以丰富大家的生活，也会让“cc”在我们的学校销售量增加。同时我们会请“xxx”公司内部人员讲解一些如何选购放心纸巾的知识，如选择企业、品牌、包装、生产材料、颜色等。

　　2、售后服务

　　有些同学怕买到的“xx”是劣质的产品，我们就设立一个售后服务台，根据他们反馈的情况结合我们调查的事实给予赔偿，做到“假一赔十”。

　　3、广告目标

　　希望“xx”纸巾在林校销售量大大增加

　　4、费用预算

　　海报费：元

　　网页费：元

　　促销费：元

　　每月聘用学生费：元(每月两人按天数算35元)

　　每月广播费用：元

营销策划书4

　　一、网络营销策划的目的：最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。

　　二、小米手机目标客户群：

　　1习惯网络购物和从网络获取信息的人群

　　2对价格敏感的中等收入人群

　　社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。所以早起小米手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场。随着时间推移，当小米手机有了一定的口碑和知名度以后，开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客，进一步扩大了市场。

　　三、网络营销方法

　　1.病毒式营销

　　小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情

　　2.事件营销

　　召开发布会的形式为小米办一个盛大的party,相当于一个新闻发布会，相信超强的配置，超低的价格，极高的性价比一定能够吸引更多的媒体关注。

　　3.微博营销

　　利用新的信息传播工具宣传小米手机，比如微博，博客。

　　4.饥饿营销

　　成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间

　　5、e-mail营销

　　可以通过给一些注册用户发送e-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得htc公司提供的奖品或一些其他东西。

　　建立完善的`客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。

　　四、网络营销计划

　　1.活动时间

　　从XX年6月1日开始到XX年7月1日截止。

　　2.线上活动内容

　　(1)活动参与形式

　　本次线上的参与形式主要以抽奖为主，只要是注册小米网站的用户，均有机会参加抽奖，100%的中奖机会。在线时间越长，抽奖机会越多。

　　(2)宣传方式

　　通过邮件发布消息给已经注册的用户，并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会;并在各大网站上发布网络广告;和合作网站合作，使他们配合此次活动。让这次活动得到大范围的传播，使更多人参加。

　　(3)奖品设置

　　奖项奖品数额

　　一等奖小米3手机10名

　　二等奖小米2a手机20名

　　三等奖小米2s手机50名

　　优秀奖小米网站荣誉会员参加活动的所有人

　　五、费用预算(略)

　　六、效果预测

　　利用口碑效应，是这次活动从线上传到线下，通过线上活动，可以得到大量的用户信息，构建更加完整的数据库，并且可以影响他们成为潜在消费者。让更多的人买小米，吸引新顾客，巩固老顾客，提高销量。

营销策划书5

　　1、产品的调研

　　只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。

　　（1）物业的定位；

　　（2）建筑、配套、价格的优劣势分析；

　　（3）目标市场的分析；

　　（4）目标顾客的特征、购买行为的分析；

　　2、市场的调研

　　或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。

　　在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。

　　（1）区域房地产市场大势分析；

　　（2）主要竞争对手的界定与SWOT的分析；

　　（3）与目前正处于强销期的楼盘比较分析；

　　（4）与未来竞争情况的分析和评估。

　　3、企划的'定位

　　定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP（独特的销售主张），提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。

　　寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。

　　4、推广的策略及创意的构思

　　房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。

　　房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性

　　5、传播与媒介策略的分析

　　有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。

　　整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。

　　（1）不同媒体的效应和覆盖目标；

　　（2）不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析；

　　（3）不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析；

　　（4）不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析；

　　（5）不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析；

　　（6）不同地区、不同方式的夹报DM分析；

　　（7）户外或其他媒体的分析；

　　（8）不同的媒体组合形式的分析。

　　6、阶段性推广总体策略

　　房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态，只能叹怨广告无效。

　　规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映结合施工进度，针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。

　　7、阶段性广告和媒介宣传

　　房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错，整合传播。

　　（1）广告的重点；

　　（2）广告的主题和表现手法；

　　（3）各类媒体广告的创意与制作；

　　（4）媒体的发布形式和频率；

　　（5）整合传播的策略；

　　（6）媒体发布的代理。

　　8、阶段性促销活动的策略

　　促销的最大目的是，在一定时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，达到销售促进的目的。

　　（1）促销活动的主题；

　　（2）促销活动的计划和实施监督；

　　（3）促销活动与销售执行的引导、建议；

　　（4）促销活动的效果评估和市场反映的总结。

　　9、阶段性公共关系的策略

　　善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象。

　　10、定期广告效果跟踪和信息反馈

　　广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益变化的市场，“一条道，走到黑”往往是要走死胡同的。

　　11、定期跟踪竞争对手的广告投放

　　所谓“知已知彼，百战不贻”。在市场推广中，要及时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。

　　12、推广成本预算和费用监控

　　广告预算的每一笔精打细算，不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上，而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终，贯穿于广告周期的缜密安排，贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误，往往会抵消几十次讨价还价的全部所得。

营销策划书6

　　一．活动宗旨：青春有梦，创意无限

　　二．活动目的：通过对同一问题的不同思考，从而培养大家的发散

　　性思维，激发同学们崇尚科学、追求真理、刻苦钻研、锐意创新的积极性和创造性精神，在我院形成良好的学习氛围，促进优秀人才的涌现，帮助广大学生确立务实的成才志向，在搞好基础知识学习的同时，锻炼增强运用知识、解决实际问题的能力，走学习与实践相结合的成才之路

　　三．活动名称：鸡蛋撞地球

　　四．活动对象：建筑工程学院全体学生

　　五．主办单位：建工院团委承办单位：建工院科协（科技部）

　　六．活动内容：

　　1、根据思考角度的不同，且为了突出学院特色，我们将活动分为两个小类。A类着重于结构设计，B类着重于发散性思维。

　　2、A类简介：

　　使用材料：仅有吸管（三十支）、橡皮筋（三十条）、生鸡蛋（一个）

　　说明：如此材料逼迫大家从结构设计的角度去思考问题，一定程度上突出了建筑工程学院的学院特色。

　　3、B类简介：

　　使用材料：生鸡蛋（一个），其余材料自备

　　说明：材料自备使同学们能够更广阔的思考问题，培养发

　　散性思维的同时，增加了活动的参与度。

　　（备注：吸管、橡皮筋、鸡蛋等材料，全部由科技部根据

　　报名的人数统一购买，后通过各班级负责人进行发放。）

　　4．A类B的评分标准不同，同学们可以根据自己意愿报名参

　　加A类或者B类比赛。

　　（详情见“鸡蛋撞地球”活动评分细则。）

　　七．活动时间及安排：

　　1、4月9日—4月11日宣传阶段：

　　1、利用晚自习期间对大一各班进行扫荡式宣传。讲明参与学院各项活动的利弊，确保活动信息宣传到位。

　　2、对大二、大三学生，采取召开会议的方式，通过班长或学习委员将信息传达到每个班，每个人。

　　3、将活动信息贴到各工作群，班级群，扩大信息传递范围。

　　2、4月12日—4月13日报名阶段：

　　通过网络群共享自己下载报名表，填写完整后交给班长，班长汇总后统一发至徐菲邮箱。

　　3、4月14日—4月21日选手准备阶段：

　　准备阶段主要参照“评分细则”进行设计修改。

　　4、4月22日评比阶段：

　　先对B类作品进行评比：

　　（1）检录预评：参赛选手按规定时间、地点准时到位进行检录，迟到10分钟者取消比赛资格。在选手报道并提交说明后，工作人员将先对B组作品的材料的'易得程度、结构的简单程度、创意综合印象以及装置的质量大小进行评价打分。

　　（2）定点着陆：参赛选手需服从现场工作人员的调度，按次序在比赛指定地点在接到指令后将作品（装置+鸡蛋）抛下。

　　（3）计分：评委根据鸡蛋着落点位置，进行相关给分。且B组选手需当场打开装置，在工作人员确认完好后进行评分汇总。

　　后对A类作品进行评比：

　　（1）检录预评：参赛选手按规定时间、地点准时到位进行检录，迟到10分钟者取消比赛资格。

　　（2）确认有效高度。

　　（备注：具体评分标准，详见“鸡蛋撞地球”活动评分细则）

　　八、人员安排：

　　1、总负责人：徐菲

　　2、现场负责人：王忍

　　3、记分员：周森贤、蔡胜男、龚奇杰

　　4、测量员：刘丽、沈一鸣、蒋昕玮

　　5、评委：待定

　　九、后续工作：

　　1、清场与打扫：

　　由于活动不可避免的会有鸡蛋摔坏，导致活动地面变脏，所以活动过程中和结束后需要进行必要的清理。

　　2、根据比赛结果分别确定A类、B类的获奖者名单。颁奖，拍照。

　　3．总结整个活动操作过程中的得失，为今后组织其他活动积累经验。根据活动资料，做好后期宣传，扩大活动影响力。

　　十、奖项设置及预算：

营销策划书7

　　一、项目概述分析

　　1、漫步食端以各地特色风味小吃为经营目标，大学生一学校周边居民为主要服务对象，进行小成本投资，做的是营养均衡，休闲的，时尚的，精美食品，面向广大高中低档消费者群体。

　　2、漫步食端以温馨浪漫的风格，为顾客提供幼稚的服务，给顾客贵族式的`享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，想从上自然、追求健康方面改变。

　　3、漫步食端的宗旨---一价廉物美，让利学生；以安全卫生，取信学生；意外买房时，方便学生；以特色小吃，吸引学生。

　　二、行业分析

　　1、 适合在校人员年龄。

　　2、 食堂饭菜不符合学生口味

　　3、 食堂价格偏高

　　三、投资概算

　　1、 技术投资3000元

　　2、 设备投资：A：桌椅10套即20个椅子，10个小桌，计20xx元;B：豪华火锅5个计 500元;C：炊具300元;D：餐具300元;广告牌500元。合计为3600元。

　　3、 租房子：20平方米门面房，月租金20xx元，按季度付租金需6000元。

　　4、 周转金：20xx元。

　　5、 电动车：20xx元

　　6、 装修费：20000元

　　7、 首批材料费：20xx元

　　以上投资概算总共为35600元。

　　四、成本利润分析：

　　1、牛骨肉：以每天销售80斤计，(含买回家的，在店里吃的和超市销的)，其综合成本(含水煤电房租)300元左右，其收入600元，利润为300元。 2、 牛肉火锅：以每天20个火锅(含水量牛肉、羊肉、驴肉火锅)每锅20元-40元，其最低收入为400元，成本为280元，利润为120元。

　　3、 牛肉粉面：按每天卖200碗(荤素各办)每碗2.5元和1元计，收入为350元，成本为150元，利润为150元。

　　4、 员工的工资：按4人(1000元+400*3=2200元/月，75元/天)

　　5、 各种税费25元/日。

　　以上三项的利润为570元，减去100元支出，日净利润为470元。年利在10万元以上。

营销策划书8

　　化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业更加变化多端：产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。这促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。特别是国外品牌的介入，更加使竞争升级。

　　女性购物多集中于百货商场专柜，品牌专柜销售策略使许多国际名牌大获成功。以资生堂在中国的合资企业为例，1991年北京资生堂丽源化妆品有限公司成立，生产欧珀莱品牌化妆品，到1999年5月，该企业在中国各地百货商场设立了230个欧珀莱品牌专柜，产品十分畅销。

　　人员直销目前也相当流行，如玫琳凯、雅芳等国际品牌。以雅芳化妆品 为例，其创品牌的至今，已有116年历史，其市场推广过程就是直销成功的过程。雅芳公司目前年销售额逾45亿美元，员工超过3。2万人，产品远销125个国家，品种多达16000多种，畅销世界每个角落。雅芳公司以高额的佣金制度，吸纳了近200万雅芳小姐，在全世界推销雅芳化妆品 。

　　还有目标营销、药店营销、服务营销、包装营销、保健式营销、俱乐部营销、连锁营销等新兴的营销策略，各具优势，各有特色，在营销领域都成就了相当多的品牌和企业。以下将借助经典案例，分别剖析营销策略之要义，期望对化妆品营销人士有所裨益。

　　目标营销策略

　　目标顾客营销是指针对特定消费者，研究其消费心理，采用有针对性的营销策略。这里主要分析女性的消费心理。

　　女性的消费心理方面与男性不同，因此其购买行为也各有特点。女性购买欲望上多爱自我感觉，易受购买环境气氛影响，容易冲动而产生购买行为。当她们逛商场时，碰巧看见一位美容师在为某顾客作化妆品示范，很容易受到感染，从而被深深吸引，再经美容师的热情推荐，化妆品迷人芳香的熏陶，很容易冲动一次，即兴购买。

　　另外，女性购买化妆品，一般自我意识比较重，常常以个人喜好，或参照一定标准后，实施购买行为。女性天生好幻想，神经非常敏感，她们在选购化妆品时，爱凭主观感觉，以所见、所闻、所触摸为参照，然后决定购买行为，这种特别的.心理特点，在销售中决不能忽视。如果销售的是情感型商品，则要得到女性情感上的满足和心理上的认同，化妆品的使用价值是美容，从情感方面还要满足女性爱美、希望青春常在的心理需求。针对目标对象，以情感诉求方式赢得市场的案例比比皆是。早在七十年代，当西方女性们刻意追求独特个性时，露华浓率先推？查理"香水，并宣扬"个性化"情感，引导一种生活方式，将"查理"香水包装成香味独特，新颖别致的个性化商品，引得不少女性争先购买。不久后，女性的消费情感发生了变化，从独立性变为追求女性化，露华浓公司又推出"琼特"香水，尽力突出诉求"女性化"特点，使其产品再次受到市场青睐。 针对不同的消费心理，可以打造不同的个性品牌，业内人士将女性在购买化妆品时的心理状态，总结为以下几种：

　　虚荣与攀比：从营销角度分析，女人有两张脸，一面是现实，一面是梦想。通过化妆可以装扮自己，使自己更加靓丽、健康，增强自信，得到他人艳羡。还有一些女性虚荣心重，以消费名牌高档化妆品来彰显自己的财力与品味，喜欢向别人炫耀，或满足一时的好奇需求。

　　女性会根据自己经济能力、消费习惯和喜好，拥有比别人更多更好的化妆品。而这种攀比意识，永远无法使她们得到满足。女人不爱关心社会新闻，但却非常关注自己周围的事。看到同事买了漂亮衣服，她也想拥有；如果自己所钟爱的衣服别人也拥有了，顿时感觉无优越感可言，这就是攀比心在作怪。

　　恐惧与彷徨：随着年龄增长，皮肤会出现皱纹、斑点，失去弹性，暗淡无光光泽而逐渐衰老。女人天生爱美、怕老，担心青春过早流逝，容颜衰老，因此将希望寄托在化妆品上，梦想能留住青春容颜。

　　女人在购买商品时，却不果断，态度总是犹豫不决。经常是东店出，西店进，逛了一家又一家，挑得眼花缭乱。一旦碰上老练售货员，抓住时机循循善诱，告诉她们"合适的理由"，女人就相信，稀里糊涂买了，也许过后就后悔。

　　流行与仿心：女人崇尚流行，追赶时髦，对于新潮东西，她们绝不会视而不见，莫不关心。她们对流行色的变化相当敏感，都渴望永远走在时尚的前沿，决不愿落后半步，这正好中了商人反季节销售的诡计，这其实是一种超前的消费。

　　女人对名人也特别有好感，往往乐此不疲，曾风行一时的"简爱帽"、"幸子衫"以及"慧芳服"的流行就是基于这种心理。

　　喜好占便宜：只要有便宜可占，女人往往会毫不拒绝。这给精明的商人们抓住机会，纷纷打出了"忍痛大削价"、"免费赠送"、"巨奖销售"等怪招，遍街林立的专营"特价商品"的商店也应运而生。在女人的购买心理中，不管是否实用，只要有甜头可吃，她们就乐意消费。

营销策划书9

　　中秋国庆促销目的

　　a、借中秋、国庆传统节日的契机，进行公司品牌的宣传，进一步扩大公众对我司品牌的认知度及熟悉度。

　　b、借此销售良机，提升客流，扩大销售，为全年预算的完成做最大贡献。

　　主题： （中秋喜洋洋 x 国庆乐逍遥）

　　时间段：两个dm档期（9.14-9.27、9.28-10.11）

　　一、主要促销活动

　　一重礼：快乐双节x幸运抽奖 （深圳+中山）

　　9月28日－10月06日期间，购物满48元即可免费得到易凯全球旅行网送出的旅游杂志一本，并可参加幸运抽奖活动。9月14日－10月11日期间，购物满18元即可凭购物小票和限定金额购买我们精心挑选的优质商品。

　　三重礼：中秋国庆齐欢喜x月饼换购献心意（深圳+中山）

　　9月14日－10月06日期间，顾客可凭积分卡1000积分免费换领价值60元的月饼一盒，800分免费换取价值50元的月饼一盒。

　　四重礼：抓现金利是活动（中山）

　　10月1日-10月7日期间，顾客凡买满38元即可参加抓现金利是活动，活动仅限中山17家乡镇店。（每天限送100封/161元：38元1封、5元1封、3元5封、2元10封、1元83封。费用共19159元）

　　五重礼：购物送好礼（中山）

　　10月1日-10月6日期间，顾客凡买满128元即可获赠月饼一盒，单张小票只送一盒，数量有限，送完即止。活动仅限中山17家乡镇店。

　　六重礼：免费包装礼篮活动（中山）

　　9月14日－10月06日期间，顾客凡购物满68元即可免费包装礼篮一个，数量有限，包完即止。活动仅限中山17家乡镇店。 七重礼：服装优惠活动（买100送20元月饼提货券）（深圳+中山）

　　9月28日－10月06日期间，服装买100送20元月饼提货券，月饼提货券可用于购买全场各大品牌的月饼。活动门店仅限深圳：凤凰、海苑，中山：南朗、三角、丽港、黄圃2、张二、板芙、三乡、横栏共10家。

　　二、促销活动具体方案

　　一重礼：快乐双节x幸运抽奖

　　9月28日－10月06日期间，凡在本超市一次性购物满48元的顾客，即可凭购物小票参加抽奖，顾客将相关个人资料（姓名、身份证号码、联系电话）填写在购物小票上并投入抽奖箱即可参加抽奖活动，（深圳区门店将小票与芒果网注册单装订一起并投入抽奖箱），抽奖仪式定于10月7日当天，现场分批邀请顾客参与抽奖活动。时间段由门店自行掌握，次日门店

　　将顾客中奖名单张贴于门口显眼位置。

　　换购细则:

　　1、门店于10月7日当天分次邀请现场顾客在抽奖箱中按先后顺序抽出中奖顾客，先抽出的顾客为低级别奖项，后抽出的顾客为高级别奖项。奖品将于9月15日前发至各门店，顾客抽中特等奖：“当次购物小票全单免”时，即可邀请顾客当场按原单金额再次购买商品，品种不限，按金额结算即可，收银员在结算时按礼券出机，并在报表中注明（剪角礼券），中奖的购物小票须由门店店长签名并随报表上交财务部。每店仅有一张。

　　2、抽奖箱由芒果网站赞助并提前送dc，由dc分货至各门店。（门店若自有赠品资源，可自行投入该活动以丰富奖品内容） 各店奖项分配如下：（随后附分货表）

　　奖项 特等奖 一等奖 二等奖 三等奖 四等奖 五等奖 六等奖 七等奖 八等奖 安慰奖

　　奖品 当次购物凭票全单免 阳朔四日游清远两日游海泉湾两日游 背包、音响 香港品质游珠海一日游 香港一日游 菲曼芝免费美容券 闹钟、笔记本 雕牌超效加酶洗衣粉350克 榄菊生姜去腥洗洁精260克 饼干

　　每店数量 1 指定门店 指定门店 指定门店 深圳门店 深圳门店 指定门店 按abcd分 按abcd分 中山

　　数量合计 113 6 160 40 300 1000 160 5000 5000 1000

　　9月28日－10月06日期间，一次性购物满48元的.顾客即可免费得到易凯全球旅行网送出的旅游杂志一本，活动仅限深圳门店，每家店配送100本，数量有限，送完即止。

　　二重礼：加钱换购x超值享受

　　9月14日－10月11日期间,凡在本超市一次性购物满18元的顾客，即可凭购物小票和限定金额买到我们精心挑选的优质商品，伴您开心过双节。

　　换购品:由采购选取商品进行加钱换购。商品必须是门店不经营的商品，非换购则不允许售卖，才能保证活动具吸引力同时商品无对比性。

　　换购细则:

　　1、门店必须将所有换购品陈列于显眼位置,清晰标上换购价格。

　　2、顾客凭购物满18元的电脑小票挑选自己喜欢的换购品,直接到收银台交款,或顾客可在与商品一起过机时同时交款换购。

　　3、电脑小票不可累计, 每张小票只能换取一种换购品。

　　4、顾客领完换购品后, 收银员须在其18元的电脑小票上签上已经加钱换购，表明该小票已享受换购优惠。

　　5、商品必须属门店不经营的商品，非换购时门店不允许单独售卖。

　　三重礼：中秋国庆齐欢喜x月饼换购献心意

　　9月14日－10月06日期间，顾客可凭积分卡1500积分免费换领价值79元的月饼一盒，800分免费换取价值50元的月饼一盒。换购月饼由采购提供明细，门店按正常积分返利流程操作。目的是通过此活动带动标超中秋月饼的销售额同时有效消耗库存积分。

　　换购细则:

　　1、 由采购负责提供换购月饼。

　　2、 门店按正常积分返利流程操作。

　　四重礼：抓现金利是活动

　　10月1日-10月7日期间，顾客凡买满38元即可参加抓现金利是活动，活动仅限中山17家乡镇店。（每天限100封：38元1封、5元1封、3元5封、2元10封、1元83封），共计19159元。

　　操作细则：

　　a、10月1日-10月7日期间，凡在本商场购物满38元的顾客，凭电脑小票即可现场抽取新张利是一个（内装1??38元），共100封利是，抽完即止。

　　b、利是封内现金设置如下：38元1封、5元1封、3元5封、2元10封、1元83封。现金共计161元。

　　c、由超市自行制作抽奖箱一个，并购买利是封700个，按照以上的现金设置装入利是封。每天放置100封于抽奖箱，抽完即止。现金由市场组提供并安排送至各店，零钱由门店自备。各店应作好活动现场秩序维持。

　　五重礼：购物送好礼

　　10月1日-10月6日期间顾客凡买满128元即可获赠月饼一盒，单张小票只送一盒，数量有限，送完即止。活动仅限中山17家乡镇店。

　　操作细则：

　　1、采购负责提供月饼赠品，每盒月饼进货价为10元左右，参考进货量为20xx盒。

　　六重礼：免费包装礼篮活动

　　9月14日－10月06日期间（2个dm档期），顾客凡购物满68元即可免费包装礼篮一个，数量有限，包完即止。活动仅限中山17家乡镇店。

　　操作细则：

　　a、 中山仓库负责将库存的礼蓝分给各店，分货表由杨燕提供。

　　b、 门店负责给符合条件的顾客免费包装礼蓝，并在小票上备注已享受礼篮包装优惠活动，包装纸和礼花由门店自行购买，市场参考价1.5元/一套。

　　七重礼：服装优惠活动（买100送20元月饼提货券）

　　9月28日－10月06日期间，服装买100送20元月饼提货券，买200送40，以此类推，多买多送，月饼提货券可用于购买全场各品牌的月饼。活动门店仅限深圳：凤凰、海苑，中山：南朗、三角、丽港、黄圃2、张二、板芙、三乡、横栏共10家。

　　操作细则：

　　1、 月饼提货券由市场部印制并分发至活动门店，由门店统一保管并在服务台专人派发。

　　2、 顾客凭服装销售小票前来服务台兑换月饼提货券，服务人员审核资格后保留小票并给顾客派发月饼提货券，同时在月饼

　　提货券派发表上做好登记工作，表格在活动结束后随同电脑小票一起上交财务部作专柜扣款凭证。

　　3、 收银员在收到月饼提货券后按礼券入机，及时在券上标注作废字样，并保留收银小票随报表上交财务部。门店在做营业日报表时，按照当天回收月饼提货券的汇总金额以礼券名称“服装买100送20元月饼提货券”输入查询存款礼券单里面。

　　4、 月饼提货券和收银小票视同现金管理，丢失或核对不上数据将按金额赔偿并追究门店责任。

　　门店月饼提货券派发登记表

　　派发日期 专柜名称 派发张数 月饼券总金额 小票流水号 专柜经手人 门店经手人

　　三、宣传推广与气氛布置

　　1、 宣传挂旗

　　设计灯笼模型的中秋挂旗，渲染节日气氛。本次灯笼挂旗规格统一定为一种(42x57)，仓库将按各店原报的需求分货，挂旗一面为中秋整体宣传内容，一面为供应商广告，于店内通道上方进行悬挂，用于营造良好卖场气氛。

营销策划书10

　　一、网站分析

　　1、网站流量分析

　　安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

　　（1）、流量来路统计

　　可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

　　（2）、浏览页面和入口分析

　　可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

　　（3）、客流地区分布

　　清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

　　（4）、搜索引擎与关键词分析

　　分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

　　（5）、客户端分析

　　可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

　　2、站点页面分析

　　（1）、主页面整体分析

　　（2）、页面标签分析

　　（3）、超链接检查

　　（4）、浏览速度分析

　　（5）、源代码设计分析

　　3、网站运用技术和设计分析

　　（1）、分析目前技术是否采用合理

　　（2）、分析网站构架是否合理

　　（3）、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

　　4、网络营销基础分析

　　（1）、关键词分析

　　（2）、搜索引擎登记状况分析

　　（3）、搜索引擎排名状况分析

　　（4）、交换链接相关性

　　（5）、网络营销主要方法分析

　　5、网站运营分析

　　（1）、网络投资分析

　　（2）、网站运营策略分析

　　二、网站优化

　　1、网站结构优化

　　网站导航、页面布局优化

　　2、网页标签优化

　　网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化

　　3、网页减肥压缩

　　专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

　　4、超链接优化

　　超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

　　5、页面内容优化

　　对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

　　三、网站推广

　　通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80％都是由搜索引擎带来的。

　　1、搜索引擎排名

　　（1）关键词选择

　　（2）搜索引擎登陆

　　包括GOOGLE、yahoo、MSN等。

　　（3）、搜索引擎排名

　　通过我们专长的SEO技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

　　2、相关链接交换

　　与相关网站进行友情链接交换。

　　3、网络广告投放

　　在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

　　对待网站推广方法，我们选择不追求多，而是追求最有效。对于一般的网站，80％以上的流量均来自以上网络营销渠道。

　　四、网络营销培训

　　授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们将对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。

　　1、网络营销培训

　　网络营销各种方法与策略、以及相关细节。网络营销、细节之胜。

　　2、网站运营培训

　　运营网站是一种长期的工作，不同的其实需要不同的策略，我们把我们的经验毫不保留的告诉你们。

　　3、网络营销顾问

　　合同期限内，通过网络各种沟通方式，为贵方遇到网络营销相关的各类问题，均可以向我方咨询。

　　我们追求的目标是:让网络实实在在帮客户赚钱!

　　网站方面能力：

　　1、整体布局：分析30个经典网站的布局结构，主页面结构，次主页结构，页面结构，及相关联系。

　　2、整个UI：界面设计，分析20个网页的风格，查阅和学习色彩结构方面的内容，至少查看100个风格不同的网页。

　　3、网站结构能力：能在书面上画出一个网站的整个结构，分支结构，各子模块，以及其相关的联系和内容。要求画出两个中型网站的设计结构，之间联系和关系。

　　优秀：能根据网站外在结构，外在URL就能分析网站结构，并知道其设计优劣。通过网站结构，就能其发展前途有多少。

　　技术方面能力：

　　1、了解各方面的技术对于网站平台的影响，知道什么样的服务器平台应于什么样的标准。要求了解互联网常用系统，三大平台，windows, Linux, UNIX,及其应用。

　　2、了解三大代码结构，ASP，PHP，JSP各种优劣，知道其应用。

　　3、了解三大数据库的应用级结构，access, sqlserver, mysql,每个数据特点及结构。

　　优秀：对任何网站设计一目了然，对任何数据库都能通过外在程序处理解决问题。

　　运营方面能力：

　　1、解市场方面的价格变化，包括供应方面的服务器价格，内容。随时关注于自己的成本。要求：对现在的服务器托管价格了解列表，做个成本表，核算自己的成本。

　　2、关注产品结构。随时关注自己的产品结构，了解销售渠道和销售价格。并准备设计新产品。要求：列出自己网站所能提供的产品和服务内容，知道什么样的价格可以把他们卖出去。

　　3、关注客户需求，了解最大的客户群是谁，和他们保持联系，做好客户的服务工作。并随时寻找新客户，了解潜在的客户。要求：列出自己的主要客户名单，知道自己的.主要销售利润来源于哪里。

　　优秀：面对任何一个人，能够熟练的讲解本公司网站业务，和他相关的关系。面对任何一个客户，都能直接设计出其适合的产品，并直接报价。

　　战略市场能力：

　　1、熟知怎么样把网络能力和线下的资源紧密结合，并把网络和线下的资源相互的重新优化配合，产生出新的内容。要求：设计出三个新的产品或服务活动模式，即为合格。()

　　2、了解常用的营销和销售模式，知道怎么样以最小的代价把信息传递给需要的客户。了解整合和互动营销的内容。要求，做出两三次营销活动，即为合格。培训：富爸爸销售狗。

　　3、知道在什么地方出现，去认识什么样的人。包括三方面的地方，有客户的地方，有同业的地方，有商业机会的地方。去见什么样的人，根据需要而变。要求：列出这方面三个不同的活动聚会。

　　优秀：知道整个市场的风吹草动，了解每个对手的情况，比自己的客户都知道他们自己的公司。

　　团队管理能力

　　1、了解自己所领导和管理的人，业务能力和人格特质，知道是什么样的，能做什么样的事。要求：写出每个人的简历，特质，分析和配合。

　　2、设定工作计划，并能控制和反馈，紧密注意实施过程，和团队沟通，处理随时产生之问题。要求：写出三份工作实施计划，以主管角色保证两个计划的实施。

　　3、保持团队活力，随时注意成员情绪，在成员情绪陷入负面情绪时知道如何调解，为大家创造和保持一个快乐的工作环境。

　　优秀：能够随时随地管理，随时随地沟通，随时随地的解决问题，随时随地的了解情况，随时随地的激励。

营销策划书11

　　国内休闲服装市场发展状况：

　　1、近些年，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。我国消费者对于休闲时尚越来越强烈追求，使休闲服装在国内服装市场备受推崇，休闲服装成为服装市场的一个亮点，发展势头良好，销售大幅增长。据天津各大商场统计，在穿着类商品中，休闲服装的销售比重从前几年的5％上升到15％—20％左右。休闲服装的.款式更趋国际化，种类更趋多样化，消费更趋品牌化、个性化。

　　2、休闲服装生产方兴未艾。需求决定市场，与以前众多品牌一窝蜂都做职业装截然不同，现在很多厂家都已经或多或少地增加了休闲服装产品的比例，有的主导产品已完全转为休闲服装，也有的品牌以另外注册一个副牌的形式介入休闲服领域。

　　3、休闲服装销售保持增长势头。随着休闲服装在国内市场的迅速升温，各地经销商纷纷看好这个市场，各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜。

　　4 、16—30岁人群是休闲服装的主要消费群体。

　　5、休闲服装成为服装发展的主导潮流。休闲风格逐渐融入传统服装。传统的正装突破以往的限制，开始融入休闲的设计理念，不论色彩、样式，及与其他服饰的搭配都越来越体现休闲化。

　　6、休闲服装产品更加丰富多彩。随着休闲服装行业的迅速发展，休闲服装产品更加丰富多彩。休闲服装在品类上日益增多，趋于系列化；款式多种多样，有长款，也有短款；有素色，也有条、格等多种花色，并在款式上广泛延伸，产品结构上不断细分。

　　女装市场分析：

　　女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。首先，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。

　　其次，国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响。

　　众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上目前鲜有知名品牌。国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。

　　以纯的优势

　　1、在休闲服饰领域占据前位，品牌知名度较高；

　　2、童装市场可观，发展潜力大；

　　3、销售网络广，渗透至东南亚，西亚等地区；

　　4、以纯服装样式简单大方，深受一部分消费者追捧

　　以纯的劣势

　　1、相对同类产品价格偏高，使一部分学生消费者分流至其他有价格优势的竞争品牌，如真维斯，森马等。

　　2、服装颜色单一，款式朴素，时尚流行度不够。如美邦更具时尚青春流行元素。

　　3、30岁这部分有购买能力的消费者找不到适合自己的产品；

　　4、以纯旗下童装，S系列女装，商务装系列推广力度不够。

　　终端体验营销策略

　　策略主题：“体验1+”模式为消费者带来无限乐趣与感动

　　地点：在大中城市以纯旗舰店设置体验区

　　体验1+1+1亲子装系列

　　执行：在适当的时期（如春节，五一，十一等家人团聚的节日）推出亲子装系列，给消费者提供自己设计衣服的机会，给家人提供一起娱乐的场所，让消费者在这个过程当中享受设计的乐趣，给消费者留下一个美好的回忆。

　　亲子装大致有两种：

　　第一种：商务系列+S系列+儿童系列

　　诉求点：整体服饰追求时尚，酷感美。让男性穿起来更有风度，更有品位，S系列女装使女性更有魅力，更加时尚。让小孩子看起来活泼可爱。

　　第二种：休闲搭配

　　诉求点：整体服装追求休闲，舒适的感觉。是假期家人出游时的好选。

　　附带购物袋设计

　　消费者可以发挥自己的想象力，一家人一起设计有特色的购物袋。

　　体验区布置及陈列

　　亲子装设计是一家人一起参于的活动，所以我们要营造一份家的感觉。内场布置里，墙面的设计用暖色，给消费者温馨和舒适的感觉，场内有固定的设计配件房，顾客朋友先可以在配件房拿自己喜欢的配件，再到固定的设计场进行设计。设计场内铺有地毯，设计者们可以象在家里一样脱下鞋子（场内有固定的放鞋处和放衣处）席地而坐跟孩子一起享受设计的乐趣。

营销策划书12

　　河南省临颍县地处中原腹地，因濒临颍水而得名。全县辖9镇6乡，361个行政村，70万人，总面积821平方公里。优势突出，地处承东启西、连南贯北的重要位置，京广铁路、京广高速客运专线、京珠高速公路、107国道四条交通大动脉纵贯南北。在国内外享有盛誉的红色亿元村--南街村就诞生在这里。

　　市场向名酒回归，浓香泰斗泸州老窖，老窖股份公司鼎心打造耀世新品，中国醉文化第一品牌---醉三江系列产品。源自浓香泰斗的经典品质，秉承“泸州老窖传统的酿制技艺”，由泸州老窖股份有限公司统一储存、勾兑、生产包装而成，成就了醉三江酒质“回味悠长，空杯留香”、“丰满醇厚，窖香优雅”，“绵甜柔和、酒体协调”之独特品格和卓越风范。

　　依据泸州老窖醉三江的市场营销方案和临颖县的实际情况，特制定如下细则，仅供参考：

　　一、夯实基础,抓好网建工作:

　　网络建设工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。

　　1、市场调查：

　　1.1地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯；

　　1.2人文环境：市场购买力，中档和高档白酒消费习惯，高档酒店、名烟名酒店的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；

　　1.3经销商的基本情况：公司概况、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；

　　1.4调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店渠道；

　　1.5费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等；

　　1.6其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的方案）。

　　2、在取得完善的市场信息和资料的基础上，根据建立的《市场》的各项数据，明确网建指标，并分解到季度及月份，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。

　　3、网建方法：

　　3.1针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推进。

　　3.2针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源（如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等）进行网建工作。

　　3.3针对介于传统与非传统的经销商：使用3.1、3.2二种方法组合的方式开展网建。

　　3.4目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差异性的制订。

　　4、价格策略：对不同的通路渠道，设定不同的价格，要求各市场严格执行公司的价格体系。

　　注意事项：对经销商和渠道商，我们需要做：

　　1）提供细致周到的管理和售后服务；

　　2）提供完整系统的企划方案，提供系统的营销培训；

　　3）提供终端管理解决方案和助销；

　　4）提供最接近消费者的销售模式和促销方式；

　　5）推广个性化服务；

　　6）阶段性强大的促销支持；

　　7）完整的客户管理模式和庞大的客户资料库；

　　8）推广密集分销，协助经销商直接掌控终端；

　　9）快速的`渠道反馈和反应。

　　二、锁定目标消费群，全力培养消费领袖

　　1、锁定目标消费群的方法：

　　1.1通过经销商的社会关系，锁定目标消费群；

　　1.2通过各种公关活动，锁定目标消费群；

　　1.3通过与移动、联通VIP服务部（大客户部）的客户经理合作，寻找、锁定目标消费群；

　　1.4通过与餐饮终端合作，以酒店名义邀请其客人到酒店消费，费用可与酒店协商承担，以此来锁定目标消费群；

　　2、对消费领袖的培养

　　2.1邀请其免费参加泸州老窖醉三江的品鉴活动

　　2.2邀请其参加由“泸州老窖醉三江”举办的各种活动；

　　2.3在其生日或其它喜庆的日子送鲜花；

　　2.5在其子女升学考试时，送；在升学后，登门祝贺，送“醉三江”系列酒等。

　　三、泸州老窖醉三江下半年营销工作

　　要围绕如下促销主题，开展促销活动，树立品牌形象，为形成良好的销售态势打下坚实的基础。

　　3.1泸州老窖醉三江8月份围绕“建军节”，促销主题是“泸州老窖醉三江暖人心，军民鱼水情”。

　　3.2泸州老窖醉三江9月份围绕高考学生，促销主题是“十年寒窗无人晓，金榜题名谢师恩”。

　　3.3泸州老窖醉三江10月份围绕农历八月十五，促销主题是“团团圆圆，常回家看看”。

　　3.4泸州老窖醉三江11月份围绕县级市场结婚旺季，推出“百对新人集体婚礼”为主题的促销活动。

　　3.5泸州老窖醉三江12月份围绕春节旺季备货，推出“进货多多，奖品多多”为主题的促销月活动。

　　醉三江”承袭深厚的泸州老窖酒文化底蕴和历史内涵，专注于醉文化的诠释与演绎，紧扣酒之秉性，还原酒之根本，占位醉文化第一家，占尽先机，厚积薄发，愿与志同道合的人一同共醉于芬芳酒香与锦绣事业中！

营销策划书13

　　一、活动主题：

　　“风轻日暖人团聚健康xx五月节”——感恩回馈!

　　二、活动时间：

　　20xx年6月10日到6月12日

　　三、活动地点：

　　饭店各餐饮用餐地点、客房;

　　四、活动目的：

　　1、让顾客了解xx饭店，打消顾客对消费价格的各种顾虑;

　　2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情联动消费;

　　3、利用现有生态基地，互动山庄打造绿色餐饮新理念;

　　4、凝聚餐厅销售合力，调动全员积极性，实现全员营销;

　　五、活动形式：

　　用餐品尝+自选购买+客房、餐饮、山庄联动。

　　六、活动定位：

　　周边散客市场、外地游客市场、团队市场、机会市场，在盘锦餐饮业整体下滑低迷的前提下，打造xx独具的绿色、生态、养生餐饮新理念，广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

　　七、活动宗旨：

　　在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。

　　家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，促进餐厅形象品牌的树立和推广。

　　八、活动内容：

　　1.现金或银行卡入住客人，并且不少于一天，可在前台领取50元餐饮代金劵(每间房间只限领取一张，特价房、钟点房不参与此次活动);

　　2.到xx餐饮消费就送手工粽子一份，笨鸡蛋一份，赠送一道山野菜菜品，啤酒买一送一(此项活动只限在一楼夏宫，消费在300元以上方可享受);

　　3.三楼包房消费500元以上送手工粽子一份，特色山野菜一份，并赠送岫岩山庄门票4张(价值400元);

　　4.餐饮部推出“端午团圆宴”预定活动，预定赠送2道山野菜菜品，1道特价菜;

　　九、宣传方式：

　　1.报刊、杂志宣传广告：“风轻日暖人团聚健康xx五月节”——感恩回馈!

　　2.网络、各大媒体、短信、海报。

　　3.联盟商家展架放置。

　　4.点对点重点邀请推荐。

　　十、具体工作分配：

　　外联部：

　　1.负责协助营销部制作活动所需展架等物品;

　　2.负责与餐饮部沟通做好活动方案的执行工作;

　　3.负责各大网络媒体的宣传推广工作;

　　营销部：

　　1.负责制作此次活动所需的展架，代金券等制作物品(相关制作内容另附);

　　2.负责电话拜访，手机短信发放老顾客工作;

　　前厅部：

　　1.负责此次活动的前厅推售、解释、接待工作;

　　2.负责客房活动的衔接工作;

　　餐饮部：

　　1.负责此次活动各种菜品的准备，制作工作;

　　2.负责“团圆宴菜单”的制作准备工作;

　　行政办：负责活动期间的'人员安排等相关协调工作;

　　财务采购部：

　　1.负责活动的成本核算，及活动内容审核和后期跟办工作;

　　2.负责相关采购工作;

　　质检办：负责活动前期准备工作的员工熟知度的督查工作;

　　各部门：

　　1.请认真阅读提供的活动相关内容，以便做好解释推荐工作，同时了解此次活动内容，部门领导要负责及时传达工作。

　　2.各部门要记录好客人的反馈意见，活动结束后以便做后期的总结工作。

营销策划书14

　　一、背景介绍

　　市场背景：随着人们生活水平的提高，对蔬菜的品种、质量安全及保健要求越来越高，特别是无公害、无残留的蔬菜更受市民的青睐。一种利用智能温室控制系统生产的新型绿色保健蔬菜—芽苗菜应运而生。芽苗菜是利用植物种子或其他营养器官在适宜的环境下发育成幼嫩的芽、苗或茎等作为食用的一种蔬菜。芽苗菜含有许多常规蔬菜所不具备的营养，特别是它能把人体许多难以吸收的植物蛋白经栽培后转化成氨基酸、矿物质、维生素等人体易吸收的物质，具有食疗两用之功效。这种不使用任何激素、农药、化肥与防腐剂的芽苗菜将逐渐成为人们餐桌上的新宠，被誉为“21世纪的黄金蔬菜”。

　　公司背景：衡阳康禾绿色农业科技有限公司由湖南工学院与湖南环境生物学院三位教师带领六位大学生创业，于20xx年7月组建。主要经营绿色无公害的芽苗菜。它不是传统意义上种植在土壤里的普通蔬菜，而是采用“无土栽培技术”培植出来的无公害绿色蔬菜。康禾寓意绿色、鲜嫩与健康，代表着未来蔬菜发展的趋势。

　　二、产品介绍

　　1、产品状况

　　公司依托深厚的高校科研创新资源，先后开发培育出多个品种的芽苗菜，因其营养价值高、口感香脆爽口、颜色鲜嫩欲滴、培养种植不受季节限制、种植无需泥土无需施肥等优点而备受关注，将成为酒店主流菜系和餐桌上的新宠。目前公司的主打产品主要有天山雪葵、松柳苗、香椿苗、长生果苗等品种。

　　2、产品特点

　　本公司生产的芽苗菜具备以下几个特点：

　　1） 种子选自新疆圣洁的天山、东北长白山等无污染的山区；

　　2） 浇灌用水取自180多米深的地下水，没有污染；

　　3） 生产基地处于远离衡阳市区的郊区农场，远离城市污染，青山绿水，空气质量好；

　　4） 生产过程采用严格的标准与管理工序，不使用任何农药、化肥和激素，确保产品完全无公害；

　　5） 生长期均在十五天左右，鲜嫩娇贵，食用口感佳；

　　6） 富含易被人体吸收的多种营养成分，有较好的食疗作用。

　　三、营销现状分析

　　1、市场现状分析

　　纵观现今的品牌大世界，都是以工业品的品牌居多，农产品的品牌数量少的可怜，更不用说是名牌农产品，农产品品牌成为被人“遗忘的角落”。造成这种局面的原因是多方面的，主要与农产品的品牌意识不强有关。

　　（1）农产品的生产者品牌意识淡薄，无论是从管理还是广告宣传上都是如此。

　　从国内市场来说，我国农产品零售交易主要发生在城市交易市场，在长期的经营意识中形成“重数量轻质量”的思想存在，加之传统的单个家庭的生产方式的影响，对农产品的生产者来说，缺少“工厂”观念熏陶，品牌意识很淡薄。这种落后的观念不仅影响了国内农产品的销售，形成“卖难”的局面，而且影响到我国农产品的外销，造成很大的经济损失，现在已经影响到我国农产品的国际竞争实力。如山东省的蔬菜产量很大而且质量很好，已成为当地农村经济的支柱产业，产品畅销大江南北，但在大都市的超级市场上很难看到身带条形码的山东品牌蔬菜，而只能在农贸市场销售。山东蔬菜的出口量也很大，大部分出口到日本、韩国，但在国外市场上很难看到中国山东标识的蔬菜，我们只能给国外商人提供初级产品，然后贴上他们的商标销售，处于“为人作嫁衣裳”窘境。在农产品的宣传上更是老套的做法，只突出地域特色，而不突出品牌形象。

　　（2）消费者在选择农产品是品牌意识淡薄，没有高的品牌要求。

　　无论是在自由市场还是超级市场，顾客只注意蔬菜、水果等产品的新鲜度，很少去对品牌有什么特殊的注意，而对一些农产品的再加工、深加工品却表现出强烈的品牌意识，如饮料、烧烤食品、肉类制品、乳制品等。究其原因主要是因为大部分消费者认为只有进入工厂经过生产工艺加工后的产品才是真正的“商品”，而在田间地头“生产”的产品就没有那么多的要求，如果谁买个土豆还要看品牌就会成为人们嘲笑或议论的话题，这说明消费者对农产品的品牌意识也淡薄。

　　2、市场价格的`分析

　　芽苗菜在衡阳可以说是一种很稀缺的无公害绿色蔬菜，所谓物以稀为贵，但是我们的芽苗菜价格在高端饭店可以说是很实惠的，现在市场上的无公害蔬菜的成本高，很难找到像芽苗菜这种健康、实惠且鲜嫩爽口的蔬菜了。

　　3、宏观环境分析

　　A、政治法律因素、

　　1、我国农产品质量安全法，其中对农产品质量安全标准、农产品产地、农产品包装和标识等相关规定

　　2、公平贸易标识对农产品的适用性。公平贸易运动涉及的产品范围不断膨胀，由咖啡拓展到茶叶、可可、食糖、蜂蜜、香蕉、大米等多种农产品。在不久的将来，将会包括其他新鲜水果、酒类、坚果、油类，还有各种非食物农产品，咖啡、茶叶、香蕉、新鲜水果、葡萄、大米、坚果、油籽等；非食品如鲜花、棉花、球类正逐渐被纳入认证范围

　　B、社会—人文

　　1、有机市场现况：

　　（1） 消费者对健康饮食认知与消费逐渐重视，安心、健康、无农药、无化学添加物的食品需求日益殷切。

　　（2）消费者购买有机产品的动机由早期之治病、保健、养生，渐进到健康、自然和环保。

　　（3） 有机产品在市场初估每年近 17 亿元，以蔬果、稻米、杂粮为大宗。

　　2、品牌农业快速发展。

　　利用生态环境资源优势，打青山绿水牌，唱生态农业戏。按照“三位一体，整体推进”的发展思路，无公害农产品、绿色食品和有机食品质量安全认证工作快速发展

　　C、经济因素

　　主要是成本因素

　　①固定资产折旧费，如农机具、役畜、生产建筑物的折旧费等；

　　②劳动对象和低值易耗品的费用，如种子、肥料、饲料、燃料、电力、机耕的费用等；

　　③劳动报酬开支；

　　④生产管理费用

　　⑤其他费用：运输费、过路费、入场费、各种税等

　　D、技术因素

　　主要是冷藏保鲜技术、仓储运输管理技术等

　　四、SWOT分析

　　1、优势

　　a、品种多范围广

　　b、价格相对较低

　　c、生产基地空气清新、灌溉条件好

　　d、依托深厚的高校科研创新资源，技术优势明显

　　2、劣势

　　a、农产品恶性竞争日益加剧

　　b、农产品质量安全保障体系存在缺陷

　　C、销量不大，渠道单一，营销策略欠佳

　　d、初期产业链不够完善，公司无发展历史和社会地位

　　e、公司刚起步不久，规模相对较小，市场扩展困难大，民众认知度不够，相对于一些较大的果蔬企业而言，在品牌战略上可能要稍逊一筹，因而存在一定的市场竞争劣势。

营销策划书15

　　一．相宜本草简介

　　（一）概况

　　相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中

　　草药护肤品牌。是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。

　　品牌理念：内在力·外在美

　　二、网络营销环境SWOT分析

　　（一）总体环境分析

　　1.市场环境分析

　　目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。

　　2.行业环境分析

　　价格竞争

　　在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠道。

　　产品差异竞争

　　这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。

　　无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾客免费享受了竞争成果。

　　潜在进入者威胁

　　近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。

　　目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。潜在进入者的增多，很可能

　　会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。

　　（二）消费者分析

　　1.消费者市场

　　目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。

　　2.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析：

　　①网络销售产品的选择

　　相宜草本四倍蚕丝系列在各大超市中均有销售，消费者可以以实体店面的货物进行考量，再选择购买,也可在网上先进行了解再到超市购买。

　　②网络销售产品的特点

　　相宜本草是一直是口碑好传的国货精品，四倍蚕丝系列可谓是经典中的经典,其质量有保障。

　　③网上购物的便捷性和安全性

　　目前电子商务的发展到了一定的程度，技术日益成熟。其便捷性和安全性消费者应深有体会。

　　④个人收入：个人收入对是否使用护肤品没有太大的影响，但对选择何种护肤品有着重要的影响。四倍蚕丝系列价格均在50-100元之间，符合20~35岁的女性消费水平。

　　⑤家庭收入：家庭平均月收入影响着居民对护肤品的关心程度，家庭收入越高的女性，对护肤品表示关心的比例越高。四倍蚕丝系列关注与20~35岁的女性所希望的保持肌肤年轻有光泽。其系列有美白、补水等功能。产品成分健康，无毒。满足这一阶段的女性的需求。

　　3.按使用频率分析：

　　①女性消费者对护肤品的使用具有很强的外部导向，洁面乳/霜/水，面部润肤霜/乳、护手霜的使用频率比较高。四倍蚕丝系列属于护肤品，使用护肤品的20~35岁的女性绝大部分是重度使用者，几乎每天（一周5－7天）都会使用，使用频率相当之高。

　　② 年龄为20~35的青年女性具有了一定的购买能力，且购买欲望也较强烈。

　　③ 中高收入的职业群体女性购买护肤品的档次和更新频率较高。

　　（三）SWOT分析

　　优势：相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的`护理更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强大的后援力量，产品的技术都得到了保证。相宜本草是国内品牌并且走的是评价路线，在激烈的的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势，更加贴近消费者，让所有的不管是有钱还是没钱的女士都能够护肤并且保养。

　　劣势：产品相对单一，由于相宜本草成立不到10年时间，这中间从研发到成品都需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。竞争比较激烈，市面上的以本草为主打的化妆品公司已有很多，所以竞争相对激烈。

　　威胁：竞争压力大，化妆品行业已逐渐趋于饱和。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，或者欣赏他们产品的外观设计、售后服务等等。当消费者习惯于使用某种商品的产品，要消除这种忠实性就必须耗费大量财力物力。产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。

　　机会：金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格，从而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品，消费者会更加考虑产品的性价比。那么对与相宜本草来说就是一个极大的竞争优势。而且相宜本草在短短不到十年的时间的发展从上海到全国都有了它的零售商，如今相宜本草还打算将产品推广乃至全世界，信誉度是值得相信的。如今相宜本草也受到了极大多数年轻女孩的追捧。

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