原标题："玩具策划书"关于文章分享。 - 素材来源网络 编辑:李欢欢。

玩具策划书

　　时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，是时候抽出时间写写策划书了。拿起笔的时候却发现不知道写什么，以下是小编帮大家整理的玩具策划书，欢迎阅读与收藏。

　　玩具策划书 篇1

　　玩具，作为动漫品牌第一衍生产品，不仅是品牌推广的先锋，也是公司盈利的能手。笛卡传媒作为泰豪集团旗下动漫事业的主力，有责任也有能力在玩具与动漫绑定营销事业有所作为。

　　作为公司的一份子，我亦为公司动漫事业的蒸蒸日上而骄傲，同时愿意将自己对工作方面的一些心得与公司分享，希望有所帮助。以下是关于拓展玩具研发、营销事业企划内容。

　　一：成立专门的玩具研发部门，建立“品牌+玩具”营销系统。 A、为什么要成立该部门：

　　1、纵观国内玩具市场，正处于百家争鸣的状态，笛卡有能力成为领导者。 2、市场前景巨大、潜力无限。

　　3、将动画片与玩具发展无缝对接，效果更好、效率更高、成本更低。 4、可以有效完善公司动漫事业的产业链。

　　二、部门运作预期效果。

　　1、在全国范围挑选优质玩具加工厂，培养成笛卡的生产基地，优质优价有保障。

　　2、动漫品牌+玩具产品绑定营销，用最低成本营造最佳销售效果，具体见营销操作系统方案。届时，满大街笛卡的品牌产品，将无时无刻映在市民的视线里。

　　3、适合各类消费人群的产品引领玩具市场潮流。

　　4、分步锁定消费群体，逐步形成该群体消费市场垄断权。 5、将笛卡打造成爱心企业，做百年品牌事业。

　　三、项目运作方向与推广办法。

　　1、在动画片的推动下，与品牌儿童玩具店联营，销售笛卡玩具产品。 2、开发少年老年玩具，与敬老院和幼儿园合作建立内销系统。

　　3、与少男少女时尚接轨，打造时尚偶像制作团队，让玩具进入90、00年代的生活时尚品消费之中。 4、低门槛授权街道一般的小商铺，装修建立统一产品小专柜，销售笛卡的大众类产品。 5、其他具体见营销操作系统方案。

　　（部门运作初期，部分岗位可一人兼二职。）

　　五、项目前景参考。

　　1、我国儿童玩具市场发展空间广阔

　　我国现今 l6岁以下儿童有3．6亿左右，占人口的比重约20％。目前我国儿童消费已占到家庭总支出的 30％左 右，全国0～12岁的孩子每月消费总额超过 35亿元。但我国l4岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20～30元人民币，其中我国城市儿童人均年玩具消费为 45元，农村儿童人均年玩具消费则不足 l5元，远低于亚洲儿童人均年玩具消费 l 3美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。

　　据预测，在20xx年前，我国人口增长将保持每年 1 600万～2 000万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体。与前几个高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场。

　　此外，随着人们生活水平的.提高人们消费需求也逐渐随之提高，现如今我国玩具市场上销售的玩具大部分处于中低档次，高档次的玩具还未成为消费主流，可以说高档次的玩具市场在我国有着巨大的发展空间。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。

　　据预计 ，我国玩具正以每年30％-40％的速度增长，到20xx年，销售额将超过 l 000亿元人民币。 2、成年人玩具市场开始形成

　　在国外，玩具不仅是让小孩子开心的用品，而且也是成人释放压力舒缓心情的重要用品。尤其是近年来，玩具越来越智能化，人情味越来越浓，大人玩成年人玩具成了一种流行趋势。

　　我国玩具市场中，99％生产厂商是生产儿童玩具，儿童玩具几乎一统天下，成年人玩具几乎一片空白。而在美国，40％以上的玩具是专门为成人设计制造，而且有公司专门生产成人玩具。据日本玩具协会统计，在日本成人玩具占据了65％以上的玩具市场份额，日本 l8岁以上的成年人中，至少有 84％以上的人拥有成人玩具。可以说成人玩具成了世界未来玩具业竞争的一个焦点。

　　我国成人玩具市场潜力也逐渐被挖掘，一些具有发展眼光的投资商把眼光瞄准了我国的成人玩具市场。根据中国社会调查事务所的一份调查显示：64％的消费者表示如有条件，会考虑购买适合自己的玩具，其中33%成人认为 自己喜欢并愿意购买玩具。

　　与庞大的消费需求形成鲜明对比是，在中国，成人玩具业才刚刚兴起基本上还处于空白状态，这给有意进入成人玩具市场的投资者们留下了广阔的拓展空间。

　　玩具策划书 篇2

　　一、产品介绍

　　该公司专业生产毛绒，布绒等类面料及玩具、家纺制品，并有专门生产加工线，操作经验有近十年之久.有电机300台，熟练工人400多人，有一流的设计开发人员近十多人。产品价格，款型，质量优势比较突出，在市场上有着相当的竞争力，并已通过ISO等多项质量体系认证。

　　该公司产品近玩具营销活动方案为出口外销，适应欧美等地的操作风格和安全环保要求，有自己的进出口许可。服务上以人为本，让客户享受真正的无忧落单，无忧结单.该厂也正在这种不断的革新中发展壮大。

　　二、网络营销策划

　　1、网页分析

　　a、网页设计风格

　　人们对毛绒产品的关注与日俱增。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。而且毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰。我公司专业生产毛绒玩具，整个网页用黄色调来装饰。黄色本身就是暖色调，加上上面的一些造型逼真可爱毛绒玩具的图片，更让人喜欢，带给人们温馨的感觉。

　　b、网页功能设计

　　本网站具有在线留言，公司产品目录相册，产品动态，供应产品，联系方式，公司介绍等功能，务求做到最全面的网络营销。

　　c、网页设计定位

　　主要是以浏览和网上交易为主。

　　2、消费者分析

　　1)消费的对象

　　网络用户以往，父母只是在过年过节才购买玩具给孩子，随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的产品。而且毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体。他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰。随着中国人口老龄化时代的到来，老年人也会成为玩具消费群体之一。根据老年人的特点，制作一些流行产品的拼装零件，并提供组装设计图纸的玩具会很畅销，它可使老人闲时活跃思维、消磨时间、排遣寂寞。

　　毛绒除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出，比如说，它被现代家居装饰所青睐，一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一只毛绒小熊，它们与温暖和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。这是一组用毛绒装饰家居的图片，它们已成为代表情调的符号，体现着使用者的想象力和品位。疲劳一天的都市人，迈进家门看见这一道温暖的风景，心情都会变得像阳光一样灿烂。

　　再比如说，最新兴起的"车饰"，私家车一改往日冰冷的感觉，一水儿变成了一个个在路上行驶的卡通乐园，往车里看去，后视镜被尼熊拥抱着，档位被史努比把持着，后车窗趴满了猫猫狗狗，靠垫上绣着五花八门的卡通形象，就连放置水杯的架子、手机座，以及遮阳板都被毛绒玩具占领了，毛绒产品已成为车内装饰的主流用品。无论是家，还是车，主人都是想营造一个温馨舒适的环境。这一点毛绒产品功不可没。

　　2)中国消费的潜力

　　随着我国经济的发展，我国城乡居民的消费支出中，国内用户消费玩具类的比重会越来越来越大。

　　据国家统计局今年年初提供的数据：20xx年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在未来3-5年内出现"快速发展"现象，有多快呢?以每年40%的速度递增!到20xx年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。

　　3)"大人"玩具的潜力。

　　在国内各类玩具市场中99%生产儿童玩具。儿童玩具是整个玩具市场的大头，然后在美国，40%以上的玩具是专门为成人设计制造。其实成人玩具，更具备销售潜力，并且权威的调查机构也显示出，33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。因此成人玩具的市场同样也是非常大的。美国玩具市场每年能产生100亿美元的效益，而成人玩具占据了其中的40%。调查显示，64%的中国消费者表示如有条件，可以考虑购买适合自己的玩具。

　　成人玩具的毛利率高达120%至130%。成人玩具市场的潜力有多大?中国社会调查事务所最近的一项调查表明，64%的消费者表示如有条件，可以考虑购买适合自己的玩具，其中33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。与此形成反差的是我国城市成年人人均玩具年消费仅为16元，农村基本上为零。这种极低的消费，反映出我国成人玩具市场有着难以估量的发展潜力。

　　三、Swot分析

　　S-随着我国经济的发展和生活水平的提高，毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。不仅孩子们喜欢毛绒玩具，很多成人也将玩具作为一种积极的、新颖的消遣方式。随着中国人口老龄化时代的到来，老年人也会成为玩具消费群体之一。根据老年人的特点，制作一些流行产品的拼装零件，并提供组装设计图纸的玩具会很畅销，它可使老人闲时活跃思维、消磨时间、排遣寂寞。如此多的消费人群给毛绒玩具带来了巨大的商机和潜力。

　　W-尽管中国玩具的出口连创新高，但业内人士对此不无忧虑。目前，我国已经具备了较强的玩具加工生产能力，能生产出世界一流的产品，却没有属于自己的世界一流品牌。

　　包装的重要性。国际对中国出口玩具的评价是"一等产品、二等包装、三等价格"，这足以体现我们在产品包装方面的落后。

　　众多的中小型玩具企业，地点分散而且资金、技术短缺。通过整合，或大公司兼并，形成规模经济;或形成中小企业集群，通过集各企业之长，创造品牌;或收购国外企业，获得被收购企业的品牌与销售渠道。

　　O-加入wto的实现，意味着我国玩具业必须完全与国际市场接轨，攻克欧盟标准体系，化被动为主动。欧盟统一的技术安全与卫生标准越来越高。毛绒玩具要想进入欧洲市场，必须先符合欧盟的安全环保指令。强行使销往欧洲的玩具通过ce认证，符合国际标准，虽然会提高成本，但这是与国际接轨，符合长期利益目标的。

　　T-长期以来，我国玩具制造企业对发达国家的OEM委托存在一定程度的依赖，削弱了我国抵挡发达国家传递经济危机，维护自身经济安全的能力，同时也失去了技术创新的机会和主动性。OEM的产品科技含量一般比较低，高端产品的生产订单数量又有限，抑制了我国玩具出口企业自主创新以及在生产中提高技术的潜能。同时国际贸易壁垒又对我们国家的'毛绒玩具进行限制。

　　四、营销策略的选择

　　1、产品策略

　　在网络营销中，网站依旧是市场竞争的重要武器，要想在激烈的竞争中取得优势，网站是一个至关重要的环节，正所谓"欲杀敌必先利其器，器不利何以劈敌"在网络营销中，东升艾克玩具有限公司的网站主要体现以下：

　　网站产品。公司网站以黄色为主基调，给整个网站定下了灿烂而明亮的暖色基调。暖色系烘托了人们的热情和温暖。可爱造型的毛绒玩具更是让人喜欢。

　　2、价格策略。

　　该公司技术力量雄厚，管理基础扎实，生产设备先进，产品质量优良，服务水平一流。已通过ISO9001质量体系。我公司在世界范围内找最具价格优势的产品。灵活的定价策略。在一些特殊的日子里根据不同年龄段的玩具爱好者实施优惠或者免费策略。

　　3、网络推广策略

　　搜索引擎推广。搜索引擎是客户找到您的网站和产品的最主要的方式。客户通过搜索引擎找到我们的网站，而竞争对手的网站。这样已经在互联网的的竞争上战胜了竞争对手。搜索引擎带来的流量是购买率极高的优质客户，因为他们正是通过搜索引擎在寻找您的产品或者服务。

　　4、与传统广告和其他的网络推广方式相比，搜索引擎网站推广更便宜，更有效。

　　1)百度竞价排名。

　　百度推广用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。

　　2)EMAIL营销。

　　可以尽可能的收集爱好毛绒玩具人的email和有潜在购买力的人群的地址。

　　3)论坛。

　　该公司总部现在在南通，在南通比较著名的论坛有濠滨论坛南通论坛等。可以在上面发帖提高公司知名度。

　　4)友情链接。

　　链接中国一些著名毛绒玩具厂的地址和世界一些知名品牌的网址。提高网站的点击流量。

　　5)博客营销。

　　现在流行的"点亮"，可让点亮的成员帮忙做博客营销。这样可大大提高公司的信誉度。

　　玩具策划书 篇3

　　一、促销背景

　　圣诞节至新年前后是玩具产品等礼品行业的销售旺季，同时也是各玩具同行厂商纷纷采取行动抢夺市场的黄金时段。为了进一步提升销售量，加大皮皮熊品牌推广力度，打响皮皮熊这一民族品牌，特策划本次活动。

　　二、促销目的

　　1、利用圣诞节至新年这一黄金时机，进一步提高产品销售量，加大皮皮熊品牌推广力度;

　　2、通过现场促销活动，扩大皮皮熊系列产品知名度，打响民族品牌，创世界玩具名牌;

　　3、有效的打击竞争对手，赚得先机，赢得市场;

　　4、通过促销产品，带动其他产品的销售;

　　5、增强经销商对我司产品的信心，为达到明年我司的销售目标打好第一仗;

　　三、促销时间

　　12月25日-1月10日

　　四、促销主题

　　促销主题：PP Bear过圣诞迎新年 抱着比乐乐过新年

　　宣传口号：皮皮熊品牌创世界 快乐无比皮皮熊

　　皮皮熊快乐中国 比逗逗逗你哈哈笑

　　五、促销对象与范围

　　1、促销对象：消费者

　　2、范围：全国各大经销商及深圳各大游乐场

　　六、促销方式

　　现场宣传配大酬宾活动，新年抽奖活动(限游乐场)，"皮皮熊流动人"，皮皮熊教小孩子学知识，小孩识产品半价购买，8.8折优惠产品和赠品。

　　1、促销产品

　　产品：比乐乐 原价298元 促销价格：228元

　　爱嘟嘟 原价268元 促销价格：208元

　　小乐比 原价188元 促销价格：138元

　　扁扁啦 原价88元 促销价格：68元

　　黄色7号 原价63.00 元 新年特价：38元(每天限10个)

　　其他产品促销期间8.8折，促销过后价格恢复原价。

　　2、赠品形式

　　所有购买本次促销产品的顾客，都可免费获得皮皮熊精美比乐乐小玩具一个(肤色随机，5CM高)，精美皮皮熊画报一张(以上特价除外)。

　　3、现场演示

　　宣传产品：比乐乐、爱嘟嘟、小乐比、黄色7号

　　宣传地点：各大经销商门口及深圳各大游乐场

　　现场布置要求：多张海报、一条以上横幅、产品与赠品，运用气球、鲜花、彩带等美化现场，哄动现场促销气氛，产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的."赠品"或"赠品区"字样。

　　特别现场：

　　迎新年幸运大抽奖活动

　　活动时间：20xx年1月1日8：00---18：00

　　活动内容：迎新年幸运大抽奖

　　具体操作：凡在促销期间购买过皮皮熊促销产品的顾客及在场的所有小朋友们都可以参与抽奖，可获得"抽奖券1张"。

　　本次活动设置以下奖项：1. 特等奖一名：比乐乐玩具一个(价值398元赠送赠品) 2.一等奖二名：爱嘟嘟一个(价值268元加小礼品)3.二等奖四名：小乐比玩具一个(价值188元加礼品) 4. 三等奖20名：黄色7号一个(价值63元) 5.参与奖50名：精美小礼品

　　促销工具： ①在海报上刊登本次活动 ②促销人员的说明 广播宣传

　　七、促销配合

　　玩具策划书 篇4

　　一、创业资金

　　可采取股份制，有钱出钱有力出力，必要时可申请银行贷款或者“天使基金”。

　　二、餐厅经营

　　选址、装修设计在成本范围之内，主题为“90后的童年时光”，可招揽富二代，为其提供vip服务或者体验“平民生活”，并可以为刚升入大学不就的“草根”提供同城交友活动，务必令品牌深入人心，可先由酒吧的模式做起，提供饮料、酒水等（务必营造健康向上的气氛，可设图书馆，提供当下时尚新闻杂志）或可提供小型知识交流会。

　　三、玩具租赁

　　针对当下孩子均为独生子女，贫困中等家庭无力承担高额费用，可由本部购置玩具，必要时可不计成本（此处赤字由餐厅补上）是孩子爱到这里，打出品牌，并在当地形成影响力。适时提供给家长（多为女性）交流教育子女的'心得体会等，类似于中世纪欧洲贵族的家庭联谊晚会。

　　四、服务

　　有亲和力的阳光男生女生，对此项事业有发自内心的热爱，最重要的是耐心和细心。

　　可有大连当地大学招入欢迎勤工俭学型人才。

　　五、内部运作

　　能够保证不被人砸场。

　　第一年或许不会有利润，但坚持过来之后打出品牌一定会有可观收入。

　　每一次决策的成功或者失败都必须由高层总结经验。

　　内部资金周转在高层中必须透明化公开化。

　　玩具策划书 篇5

　　一、项目介绍

　　项目名称：儿童玩具店

　　经营范围：以出租、出售婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主。

　　项目投资：5万元

　　企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让儿童用最安全的玩具！

　　二、市场分析

　　(一)市场需求分析

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。

　　比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300元——500元之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。

　　(二)目标群体分析

　　玩具出租主要的目标群体是0——12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的"成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

　　(三)竞争对手的分析

　　目前甘谷县出租儿童玩具店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势。

　　三、成本预算

　　启动资金大约在5万元左右，具体安排：

　　(1)办理工商、税务登记等费用：1000元

　　(2)店铺(50平方米)租金及押金：9000元

　　(按租金3000元/月，两押一租)

　　(3)装修：10000元

　　(4)购买产品及维修保养费用：20000元

　　(5)公司其他开支：10000元

　　(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)

　　总计：50000元左右。

　　四、市场风险预测

　　(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险

　　当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

　　(二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

　　(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的'责任关系

　　(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明;

　　(3)明确与被租方的责任关系。

　　(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。

　　五、项目可行性分析

　　(一)社会需求分析

　　孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。

　　(二)项目规模的可行性分析

　　小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小。

　　(三)行业发展趋势分析

　　随着其他省份的玩具出租公司开业并相继火爆，给甘谷市场会带来一定的影响。从另一角度分析，甘谷市民的理性消费观念比较理，儿童玩具的出租、出售更迎合广大市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。

　　玩具策划书 篇6

　　一、简介

　　本公司专业生产毛绒、布绒等面料玩具，并有专门生产加工线，操作经验有近十年之久。有电机300台，熟练工人400多人，有一流的设计开发人员十多人。产品价格，款型，质量优势比较突出。

　　过去，公司主要给一些大型超市供货，但是就目前公司现状来看，由于公司知名度小，导致出厂价过低，玩具的利润多被渠道的中下游经销商获得，因此，公司决定实行自产自销的经营方式，打造自己的品牌，获得更大的利润。鉴于当下网络交易的发展壮大，消费者的消费倾向与互联网产生了千丝万缕的联系，动一动鼠标，便开始了他们的消费，并随着网络时代的发展不断发展，可以说，网络时代已经迫使企业不得不进入一个提升"鼠标营销"意识，创新"鼠标营销"策略的新时代。对于玩具这类消费品而言，更适合网上销售，因此，公司决定把主要销售渠道放在网上，建立自己的网上店铺，以网售为主的全新销售模式。

　　二、网络营销环境分析

　　1、宏观环境分析

　　(1)网络人口

　　20xx年，中国网民规模达到4.2亿，网购人数达1.4亿。大部分网络应用在网民中更加普及，各类网络应用的用户规模持续扩大。其中，商务类应用尤其突出，网上支付、网络购物和网上银行用户增长率均在30%左右，从20xx年至20xx年中国网络零售交易额年均增长速度,约是同期社会消费品零售总额年均增长速度的6.5倍。可见，网络零售业巨大的利润空间和良好的发展前景。

　　(2)政治环境

　　20xx年，国家出台了十大产业振兴规划政策，其中《电子信息产业规划》提出，未来三年电子信息产业销售收入保持稳定，将其列为热点消费，这也为网上交易发展提供有力的政策支持。

　　(3)技术环境

　　Internet的技术和应用在不断发展更新，网购环境与流程逐渐便利，人性化。第三方支付工具不断优化，传统银行对网银的重视程度不断增加，有利于中小型企业的电子商务的发展。

　　(4)经济环境

　　中国网络市场处于起步阶段，拥有巨大的潜力。

　　2、微观环境分析

　　(1)竞争对手

　　互联网自身构成了一个完整的市场营销环境，我们的竞争对手可分为在线竞争对手和离线竞争对手，离线竞争对手为实体店，对我们的影响较小，主要是间接影响。在线竞争者为主要竞争对手，我们应针对其特点制定有效的营销策略。

　　(2)消费者状况

　　购买目的：随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的产品，从而导致了购买量与购买频率的提高。而且毛绒产品的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体。他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩。

　　另外，除了它的玩具功能，毛绒玩具的装饰功能也越来越突出，比如说"车饰"，各种毛绒玩具为私家车营造了一个温馨舒适的环境。

　　消费的潜力：随着我国经济的发展，居民的消费支出中，玩具类的消费比重会越来越大。

　　据国家统计局今年年初提供的数据：20xx年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在未来3-5年内出现"快速发展"现象，以每年40%的速度递增。到20xx年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。

　　(3)企业内部状况

　　可分为两方面，一是产品，公司应加大研发力度，提高产品质量，降低成本。二是招募电脑网络人才，制作优秀的公司网站，完善网络购物流程。网站应具有在线留言，公司产品目录相册，产品动态，产品供应，联系方式，公司介绍等功能，务求做到最全面的网络营销。网页设计定位，主要是以浏览和网上交易为主，从而吸引更多的消费者在线购买。

　　三、SWOT分析

　　1、优势

　　随着我国经济的发展和居民生活水平的提高，不仅孩子们喜欢毛绒玩具，很多成人也将玩具作为一种消遣方式。由此我公司的优势，一是孩子与中青年正是网上消费的主体，他们可以足不出户购买自己喜爱的玩具，而且毛绒玩具邮寄方便，不易损坏，会得到更多网购者的青睐。二是本公司自产自销，销售渠道短，可以最大程度的降低价格，以低价优质吸引消费者。这两点是其他实体店或网店不能同时具备的优势，我们可以很好的利用这两点为公司创造更大的利润。我公司网站专业销售各种毛绒玩具，相对淘宝、拍拍、有啊等网购平台，产品种类更齐全。运用网上销售模式，覆盖范围广，实体店只能是区域性的，局限性强，不如网店，销售范围广。

　　2、劣势

　　公司的网络销售处于起步阶段，网站建设不完善，网络购买流程不方便，会导致消费者购物体验不佳，流失掉不少顾客，甚至是永久性的损失。公司品牌及网站的知名度低，很多网上消费者根本不知道，有这么一个专业销售毛绒玩具的网站。

　　在网上，货物的'表达欠生动真实，不如实体店的商品来的真实。

　　3、机会

　　消费者对毛绒玩具制品的选择个性化，多样化，要求企业能生产定制化的产品，他们会把自己对产品的要求直接传递给生产者，而不愿接受商店内有限范围的选择。因此，我们可以在网站上开通定做产品的通道，建立与消费者的联系，及时了解需求，提供专门的个性服务与个性产品。同时，消费者喜欢互动的环境，能充分地发表见解，希望自己对商品的意见能够得到回馈。建立有效的联系平台，也是吸引更多消费者光顾的机会与方法。

　　4、威胁

　　消费者追求品牌但又往往不会死守一个品牌，他们对新兴品牌有很大的兴趣，喜欢更换品牌，体验不同的感受。而且，随着互联网技术的发展和商品的极大丰富，这种改变又是非常容易的。如果我们公司的网售业务发展良好，会有很多的模仿者跟进，吸引掉我们很多老客户，对我们进一步扩大规模造成不利影响。

　　另外，由于网络环境的特殊性，竞争对手会雇佣枪手贬低，诋毁我们公司的声誉，造成顾客信任度的下降，流失大量客户，给公司带来威胁。

　　四、营销策略的选择

　　1、产品策略

　　网站作为联系公司与消费者的纽带，同时也是公司的一项产品。在网络营销中，网站是市场竞争的重要武器，网站制作的好坏是一个至关重要的环节。本公司网站以黄色为主基调，整个网站为明亮的暖色，为毛绒玩具的展示定下一个良好的色彩基调，增加消费者积极的购物体验。对于毛绒玩具本身，应追求产品个性，异于同类产品，并实施捆绑销售，买一赠一的策略，让消费者切实的感受到实惠。

　　2、价格策略

　　基于低廉的成本，我们可运用低价策略。比市场上同类型产品定更低的价格。并在不同的节假日，根据不同年龄段的玩具爱好者实施优惠策略。例如在儿童节，儿童玩具半价销售，或是运用在线回答问题，有奖竞猜等方式，吸引消费者。

　　3、网站推广策略

　　搜索引擎推广，搜索引擎是客户找到我们网站和产品的最主要的方式。顾客通过搜索引擎找到我们的网站，而不是竞争对手的网站。这样就在互联网的竞争上战胜了竞争对手。搜索引擎带来的访问者是购买率极高的优质客户，因为他们正是通过搜索引擎在寻找我们的产品或者服务。与传统广告和其他的网络推广方式相比，搜索引擎网站推广策略更便宜，更有效。运用EMAIL营销，尽可能的收集爱好毛绒玩具人的email和有潜在购买意愿的人群的地址，定期的发送有关公司产品的信息。运用论坛，可以在著名的论坛上发帖，提高公司知名度。友情链接，链接中国一些著名毛绒玩具厂的地址和世界知名品牌的网址，提高网站的点击流量。

　　五、营销预算

　　1、广告费用

　　(1)支付给其它网站的广告费。

　　(2)与公司产品或服务相关的B2B、B2C商务网站平台的费用。

　　(3)支付给搜索引擎的费用。

　　2、管理费用

　　(1)日常操作费用，网站的更新维护费用，公司各地区分网店的建立费用。

　　(2)网络推广人员、系统维护人员费用。

　　3、其他费用

　　(1)硬件维修更新费用。

　　六、结束语

　　以上为本营销策划方案的主体部分，整个策划方案的主体结构和创意。此外，毛绒产品公司网络营销策划涉及的知识面很广，对策划人的素质要求很高，由于本人的知识水平有限，在触及的一些跨专业方面的策划，仅作蜻蜓点水式的描述，没有继续深入下去，例如在网络的优势分析和设计方面，只是描述了要达到的效果，而没有提出具体措施办法。因此，该方案在现实的执行中，某些环节还有待进一步细化。

　　玩具策划书 篇7

　　目录

　　一、市场前景 ................................................................ 2

　　二、网店的经营模式 .................................................... 2

　　三、主营商品 ................................................................ 2

　　四、网店定位 ................................................................ 2

　　五、客户定位 ................................................................ 2

　　六、价格定位 ................................................................ 3

　　七、网店市场分析： .................................................... 3

　　八、营销策略 ................................................................ 3

　　产品策略 ................................................................................................................................... 3

　　价格策略 ................................................................................................................................... 3

　　促销策略 ................................................................................................................................... 3

　　九、店铺销售服务 ........................................................ 4

　　买家的评价引导 ....................................................................................................................... 4

　　平和心态处理投诉 ................................................................................................................... 4

　　物流方式的选择 ....................................................................................................................... 4

　　打包货物 ................................................................................................................................... 4

　　十、经营管理 ................................................................ 4

　　商品管理 ................................................................................................................................... 4

　　客户管理 ................................................................................................................................... 5

　　时间的管理 ............................................................................................................................... 5

　　帐本的管理 ............................................................................................................................... 5

　　十一、店铺投资回报分析及策划时间安排 ................ 6

　　十二、小结 .................................................................... 6

　　一、市场前景

　　我国玩具消费正以每年30%~40%的速度增长，到2010年我国玩具消费总额将超过1000亿元。中国社会调查事务所日前进行的一项中国玩具产业调查的结果显示，中国玩具市场蕴藏着巨大商机。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。城市儿童每年人均玩具消费额为35元，城市成年人12元。大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在100元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具同样有市场。

　　二、网店的经营模式

　　模式：淘宝个人零售商

　　三、主营商品

　　创意公仔、潮流饰品、特色家居小摆设、另类玩意

　　四、网店定位

　　在其他同类店铺同类产品中的比较下，卖出特色，形成专属

　　五、客户定位

　　1．时尚女性，她们的经济日渐独立自主，消费力提高；年轻、朝气、活力、自由没有生活压力，对生活品质要求高，这是我们网店的最大客户群；

　　2．主要是年龄在20至40之间的年轻朋友们，他们平时上班，面对电脑时间长，逛街时少；

　　3．一些在当地买不到的，很多人会选择网上购买；

　　4．中小型包袋零售商或者是在读大学生等。

　　六、价格定位

　　在网上同类商品中取一个中等偏低的价格,用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺点

　　1．主销产品价位：100以上

　　2．次销产品价位：100以下

　　原则：不要追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。

　　七、网店市场分析：

　　风险分析

　　1．优势：货源由厂家直供，货源更充足，质量保证，款式时尚新颖是我们竞争力强的表现

　　2．劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，网店、管理团队初步建立，需要磨合，特别免费建立的淘宝网店页面装修非常简单，没有吸引力，很难具有个性和特色。

　　3．威胁：

　　（1）客户的稳定性不是很好。更残酷的是，如果遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉。

　　（2）交易安全的影响，网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏；运输途中损坏或者纸箱包装不完整等。

　　八、营销策略

　　产品策略

　　找到自己的特色，做出自己的风格！创造自己的品牌！质量走高，价格走低。 价格策略

　　在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是采取低价策略；就是定价时大多采用成本加一定利润，要比传统市场上同类产品的价格低。采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面。

　　促销策略

　　1．网上折价促销：选择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又

　　可打击竞争者。

　　2．设一个特价区：专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促

　　销

　　3．限期供应：这对消费者总是具有诱惑。

　　4、最大程度上去描述所要拍卖的物品的描述

　　5、给商品都起好听的名字，刺激消费者

　　九、店铺销售服务

　　买家的评价引导

　　在完成交易后，我们要友善地提醒买家作出如实、良好的评价。

　　平和心态处理投诉

　　增进和巩固与客户的关系，促进销售的增长。

　　物流方式的选择

　　目前与淘宝有合作的推荐物流

　　为：邮政速递服务公司、申通E物流、

　　圆通速递、中通速递、天天快递、宅

　　急送、韵达快递、风火天地（上海同

　　城）联邦快递、汇通快递、华强物流；

　　打包货物

　　我们要用纸箱把产品稳妥包装，在包裹里，我们包袋产品及资料要齐全，在

　　包袋产品上写上自己的联系方式，放些轻巧而实惠的小礼物，给客户提供些他想知道的包袋产品材料信息。

　　十、经营管理

　　商品管理

　　1．网上店铺的商品分类：

　　（1）新品和特价商品的分类尽量放在靠前的位置；

　　（2）新品分类的名称要时常更新；

　　（3）商品分类的名称要方便顾客挑选

　　2．仓库商品的管

　　（1）成交无货的商品需及时下架；

　　（2）手动上货时应仔细检查仓库里的所有分类；

　　（3）全部卖完的商品如还有货，直接修改数量就可以上架销售。

　　（4）上传商品图片的黄金时间为：下午：14:00——18:00，晚上：20:00——23:00。 客户管理

　　1．建立客户资料库，有助于我们维系客户。

　　（1）在交易过程中了解买家的职业或者城市等其他的背景，总结不同的人群所适合的物品；

　　（2）购买能力很强的买家更要作为我们总结的重点

　　（3）把忠实买家设定为VIP客户群体，在店铺内制定出相应的优惠政策，让他们享受商品8折优惠等等。

　　2．在淘宝旺旺或者QQ里设立客户服务。

　　（1）给顾客提供一个沟通交流的平台，以便从他们那里得到良好的意见和建议；

　　（2）分组顾客，时常和他们联系一下，在节日的时候问候一声，就像朋友之间 交往一样，我们卖出的`不仅仅是一件货品，更是一份友谊。

　　（3）主动将最新活动讯息通过电子邮件传达给客户；

　　（4）及时和客户联系，避免已成交的买家由于没有及时联系而流失掉。

　　时间的管理

　　作为兼职网络销售员，可能付出比别人更多的时间和精力，更应该做到劳逸结合了。这就要求我们学会严格的时间管理，合理的计划，科学的安排时间。 帐本的管理

　　1．利用Excel工具建立帐本

　　设计好网店的销售报表、财务报表、客户管理、货品统计与分类表等，每天

　　用一点点时间做好填好各种统计表格，每周小结一次，每月做一个认真的总结。

　　2．分析与总结商品的销售情况

　　仔细分析各种数据，包括一个月内登录商品的数量，成交商品的数量，成交

　　率的情况等等；

　　找出小店的经营特点，比如销售旺季、淡季在什么时间？顾客的消费特点；小店的资金流量状况；浏览量的变化及其特点；根据总结得到的结果，及时调整进货

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